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金融安防在线(金安网)北京站消息
时间:2019-11-25 21:12 来源:本站记者 作者:admin 点击:
金融安防在线(金安网)北京站消息
金融安防在线(金安网)北京站消息:销售安防产品同样需要培育心理学。金融安防在线(金安网)记者程辛报道。昨天(11月24日)下午,某大型安防企业主要负责人,通过打电话给记者说了一段让人深思的切身体会:过去,自己总觉得只要企业讲信誉,产品讲质量,价格讲合理,维护讲及时,就会在市场中形成竞争力。我长期以来的这一办企业的理念,与实际生活恰恰不相适应。尤其是经过最近一次的产品销售,更让我感到,企业家、销售业务人员,在产品生产销售过程中,仅仅具备这些认识和态度,远远不能迎合复杂多变、激烈竞争的市场,反而认真深刻研究采购单位,与采购项目有关人员、特别是项目主要负责人心理,成为至关重要。因为,采购单位项目主要负责人,他的心理偏好与行为方式,对生产企业、对产品、对销售人员的行为方式的看法,起着决定性作用。项目主要负责人,在采购过程中,可以根据自己的意志与态度,修正调整取舍所采购产品的任何一个要素甚至指标。经过项目主要负责人偏好修改出来的量身定做招(邀)标文书,单位采购委员会,以及相关监督部门,不仅没有足够的理由提出反对意见,全部接受采纳,甚至还得积极支持。在这个时候,那些没有研究项目主要负责人的投标人,他不仅没有能力、更没有机会找出招标文书的不合理、不规范问题,只能眼睁睁地看着那些心理学研究者中标。
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